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# El éxito arrollador de D1, Ara, Oxxo e Ísimo en el mercado colombiano

 El hard discount en Colombia revoluciona los supermercados, con expansión y estrategias de precios bajos. Conoce como lo está logrando.

 4 min de lectura

 Jul 17, 2025 11:50:45 AM

[![Raúl Reeves avatar](https://blog.bestore.ai/hs-fs/hubfs/1557362961772.jpeg?width=40&height=40&name=1557362961772.jpeg) Raúl Reeves](https://blog.bestore.ai/author/raúl-reeves)

Los supermercados en Colombia ha vivido una transformación radical en los últimos años. Cadenas como D1, Ara, Oxxo e Ísimo, que combinan modelos basados en hard discount y expansión por proximidad, ya suman más de 5.000 tiendas en 29 de los 32 departamentos del país. 

 

## Cifras que explican el fenómeno

 

- [**D1**](https://d1.com.co/), pionera del Hard Discount, cerró 2024 con aproximadamente 2 580 tiendas, capturando el 31,8 % de las ventas de productos básicos. 
- [Ara,](https://aratiendas.com/) cuenta con 1 442 tiendas y creció un 43,2 % en 2024, consolidando su segundo lugar en el formato. Además, adquirirá 73 locales de Colsubsidio cerrados a finales de 2024.
- [**Oxxo**](https://www.oxxo.com/), la cadena mexicana de conveniencia, superó las 600 tiendas, expandiéndose a razón de una apertura cada 36 horas; proyecta llegar a cerca de 700 en 2025.
- [**Ísimo**](https://tiendasisimo.com/), de Grupo Olímpica, cerró 2024 con **262 tiendas**, con un crecimiento del 27 % en ventas, ventas proyectadas para 2025 de COP 850.000 M y 100 nuevas aperturas previstas. 

 

## Las claves del éxito

1. **Precios bajos como imán**Reducción de costos mediante compras por volumen y eficiencia operativa.
2. **Fortalecimiento de marcas propias**Representan entre el 43 % y el 60 % de las ventas, permitiendo mayor margen y competitividad. 
3. **Proximidad inteligente**Estrategia de ubicación en barrios, municipios intermedios y centros comerciales, facilitando la frecuencia de compra.
4. **Catálogo eficiente y rotación ágil**Selección de aproximadamente 800–850 SKU’s, enfocada en productos de alta rotación, generando menores costos logísticos. 
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## Efectos en los supermercados y tiendas de conveniencia tradicionales

Las tiendas de barrio y los supermercados independientes enfrentan una competencia intensa. De hecho, la participación del Hard Discount en  supermercados creció del 2 % en 2014 al 25 % en 2023, con un aumento del volumen de ventas del 12,1 % en 2023. Esto refleja un cambio evidente en los hábitos de compra de los colombianos, que priorizan ahorro y conveniencia.

 

## Mirando hacia 2025 y más allá

- El plan de expansión incluye aperturas agresivas en nuevos departamentos, impulsando una cobertura aún mayor.
- Algunas cadenas proyectan un crecimiento sostenido de ventas cercano al 30 %.
- La presencia de formatos como Ara en centros comerciales y las adquisiciones de Colsubsidio consolidan su canal de distribución. 

- Oxxo y D1 competirán con ritmos similares de apertura, mientras Ísimo gana terreno con cerca de 100 tiendas nuevas en 2025.

El formato de Hard Discount orientado a la proximidad se está consolidando como el nuevo referente para supermercados y tiendas de conveniencia en Colombia. Su propuesta, basada en ahorro, ejecución eficiente y conveniencia, no solo redefine el mercado, sino que también exige a los supermercados y tiendas de conveniencia tradicionales adaptarse y transformarse.

 

Última actualización: 07 de enero de 2026.

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