Los supermercados en Colombia ha vivido una transformación radical en los últimos años. Cadenas como D1, Ara, Oxxo e Ísimo, que combinan modelos basados en hard discount y expansión por proximidad, ya suman más de 5.000 tiendas en 29 de los 32 departamentos del país.
Cifras que explican el fenómeno
- D1, pionera del Hard Discount, cerró 2024 con aproximadamente 2 580 tiendas, capturando el 31,8 % de las ventas de productos básicos.
- Ara, cuenta con 1 442 tiendas y creció un 43,2 % en 2024, consolidando su segundo lugar en el formato. Además, adquirirá 73 locales de Colsubsidio cerrados a finales de 2024.
- Oxxo, la cadena mexicana de conveniencia, superó las 600 tiendas, expandiéndose a razón de una apertura cada 36 horas; proyecta llegar a cerca de 700 en 2025.
- Ísimo, de Grupo Olímpica, cerró 2024 con 262 tiendas, con un crecimiento del 27 % en ventas, ventas proyectadas para 2025 de COP 850.000 M y 100 nuevas aperturas previstas.
Las claves del éxito
- Precios bajos como imán
Reducción de costos mediante compras por volumen y eficiencia operativa. - Fortalecimiento de marcas propias
Representan entre el 43 % y el 60 % de las ventas, permitiendo mayor margen y competitividad. - Proximidad inteligente
Estrategia de ubicación en barrios, municipios intermedios y centros comerciales, facilitando la frecuencia de compra. - Catálogo eficiente y rotación ágil
Selección de aproximadamente 800–850 SKU’s, enfocada en productos de alta rotación, generando menores costos logísticos. 
Efectos en los supermercados y tiendas de conveniencia tradicionales
Las tiendas de barrio y los supermercados independientes enfrentan una competencia intensa. De hecho, la participación del Hard Discount en supermercados creció del 2 % en 2014 al 25 % en 2023, con un aumento del volumen de ventas del 12,1 % en 2023. Esto refleja un cambio evidente en los hábitos de compra de los colombianos, que priorizan ahorro y conveniencia.
Mirando hacia 2025 y más allá
- El plan de expansión incluye aperturas agresivas en nuevos departamentos, impulsando una cobertura aún mayor.
- Algunas cadenas proyectan un crecimiento sostenido de ventas cercano al 30 %.
- La presencia de formatos como Ara en centros comerciales y las adquisiciones de Colsubsidio consolidan su canal de distribución.
- Oxxo y D1 competirán con ritmos similares de apertura, mientras Ísimo gana terreno con cerca de 100 tiendas nuevas en 2025.
El formato de Hard Discount orientado a la proximidad se está consolidando como el nuevo referente para supermercados y tiendas de conveniencia en Colombia. Su propuesta, basada en ahorro, ejecución eficiente y conveniencia, no solo redefine el mercado, sino que también exige a los supermercados y tiendas de conveniencia tradicionales adaptarse y transformarse.
Última actualización: 07 de enero de 2026.