EDLP vs High-Low: dos filosofías de pricing

Comparativa de estrategias de precios en retail

Estabilidad

EDLP

Everyday Low Price · Mercadona

✓ Precios estables todos los días, sin fluctuaciones
✓ Sin promociones agresivas — genera confianza constante
✓ Menor complejidad operativa y logística
✓ Decisión de compra simple para el consumidor
Dinamismo

High-Low

Promociones periódicas · Lidl, Carrefour

↕ Precios fluctuantes según promociones semanales
↕ Ofertas y descuentos que atraen tráfico puntual
↕ Mayor carga logística y gestión de inventarios
↕ Consumidor compara folletos y espera ofertas
VS
🎯 Conclusión para pricing

El modelo EDLP de Mercadona genera confianza y simplifica operaciones, pero requiere una estructura de costos muy eficiente. El modelo High-Low captura clientes sensibles a ofertas, pero aumenta la complejidad y puede erosionar la percepción de valor regular.